הנושא של רכישות משותפות מדאיג הרבה אנשים. זה די טבעי שאנשים ירצו להשיג סחורה בפחות כסף, במחירים סיטונאיים. ואם בשביל זה צריך להתאחד בקבוצה, אז זו לא בעיה. אז מה זה קניות באינטרנט? ועד כמה זה יכול להועיל? כדי להבין איך SPs עובדים, אתה צריך לדעת את הטרמינולוגיה הרלוונטית.
כמה תנאים
ברוב דפי ה-JV, המארגנים קובעים את אותם תנאים (או דומים ככל האפשר). כל המשתתפים משתמשים באותם מונחים. אבל לאדם שצלל לראשונה לנושא של רכישות משותפות, לפעמים קשה להבין את זה.
אז, המושגים והמונחים הבסיסיים המשמשים באתרי קניות משותפים:
- קנייה ביחד (SP) הוא תהליך של קניית סחורה במחירים סיטונאיים מיצרנים וסיטונאים. בשל ההיקפים הגדולים, עלות הייצוריהיה נמוך משמעותית מהשוק.
- מארגן - אדם שיוצר עמוד JV, קובע את קטגוריית הסחורה שבגינה יאסוף קונים, מוצא ספקים ומנהל בעצמו את תהליך הרכש. כלומר, המארגן הוא מתווך בין סיטונאים לכל שאר הקונים.
- מותג (ספק) - סימן מסחרי, חברה או ספק שמוצריהם מזוהים על ידי מאפיינים מסוימים של מוצרים אחרים מאותה קטגוריה.
- עמלת ארגון - אחוז מהמוצר או סכום קבוע שהמארגן לוקח מכל קונה עבור משלוח, אחסון, שיחות טלפון עם סיטונאי וכדומה.
- משתתף ברכש - אדם שלוקח חלק במיזם המשותף. כל משתתף במיזם המשותף חייב להכיר את כללי התנהגותם ולמלא אחריהם בקפדנות.
- מחיר מינימום - סכום מינימום קבוע שעבורו הספק משחרר סחורה במחיר סיטונאי.
- טווח מידות - נעליים או בגדים מאותה פריט, אבל במידות שונות. סיטונאים מוכרים לרוב סחורות במחיר אטרקטיבי רק בשורות.
- נקודת ההנפקה - מקום העברת הסחורה.
- Attachment - סחורה מומשת שלקוחות סירבו, וכעת הן מוצעות למשתתפים אחרים במיזם המשותף.
- STOP - מונח שאומר ששכר המינימום או טווח המידות נאסף, ואתה יכול להתחיל לשלם. המילה "STOP" פירושה שלא ניתן עוד לנטוש את הרכישה, אחרת יש סיכון לאכזב משתתפים אחרים.
איך זה עובד
מהו "מארגן של משותףקניות", אתה עכשיו מדמיין. למעשה מדובר באדם שמארגן את הרכישה בכל אתר זמין ואחראי על גביית הכסף והזמנת הסחורה. למעשה, הוא זה שמרוויח יותר מכל. הרי אף אחד לא באמת יודע לאן הולכים ה-25-30% האלה - עבור הוצאות או עבור תשלום עבור שירותי זמנו של המארגן.
מה זה רכישות משותפות - JV? כל שלבי העבודה של המארגן עם המשתתפים נראים כך:
- פתיחת רכישה בעמוד, מידע מלא על תזמון, מחירים, תנאים וכו'.
- המשתתפים בוחרים מוצרים ומודיעים על כך למארגן. הוא שומר תיעוד של כל מה שהוזמן.
- ברגע שנאסף שכר המינימום או טווח המידות, המארגן מצווה על "STOP", וכל לקוח משכפל שוב מידע על המוצר, המחירים והתנאים.
- משתתפים JV מאשרים את נכונות ההזמנה ואת נכונותם לשלם.
- המארגן מבצע הזמנה מוקדמת של הספק, ומציע אפשרויות חלופיות למשתתפים אם משהו לא זמין.
- המארגן מודיע על עיתוי איסוף הכסף ושיטות ההעברה.
- המארגן מבצע הזמנה. בזמן שהוא ממתין, הוא אומר למשתתפים היכן הסחורה שלהם (מיון, הובלה, במלאי וכו').
- לאחר שהסחורה הגיעה, המארגן אומר לך היכן ומתי תוכל לאסוף אותם. במקרה זה, אם נדרש, ייעשה הפשרה הסופית.
לעתים קרובות, משתתפי JV רואים מחיר אחד בקטלוג, אבל למעשה הם צריכים לשלם יותר. זה נקרא ועדה מארגנת.מה דמי הארגון ברכישות משותפות? אלו הן העלויות שנגרמו למארגן במהלך ביצוע ומסירת ההזמנה. זה עשוי לכלול תשלום עבור שירותי חברת הובלה, שיחות טלפון, בנזין, אם צריך לקחת חבילות ממחסן וכו'. זה לא סוד שהמארגנים לוקחים לעצמם אחוז מסוים - כפיצוי על הזמן שהושקע.
מגרשי משחקים
מהי קניות שיתופיות? עבור המארגן, זו דרך להרוויח כסף. עבור משתתף במיזם משותף, זו אפשרות טובה לקנות את הסחורה הדרושה במחירים סיטונאיים. אם כל הצדדים בתהליך, כולל הספק וחברת ההובלה, יפעלו בתום לב, כולם ירוויחו.
ישנן מספר פלטפורמות שבהן המארגן ומשתתפי ה-JV יכולים ליצור אינטראקציה:
- אתרים מיוחדים JV.
- קבוצות ברשתות חברתיות.
- אתר נפרד.
לאחרונה התגברה התחרות בתחום המיזמים המשותפים. למעשה, כך תוכלו לפתוח עסק משלכם במינימום השקעה. אבל בגלל התחרות, זה הפך להיות קשה מאוד לקדם את המיזם המשותף שלך, גם אם אתה מציע תנאים נוחים. כפי שהראה בפועל, מתחילות להיווצר הזמנות בקבוצות JV ברשתות חברתיות, שבהן יש לפחות 5,000 מנויים.
יתר על כן, הקונים מעדיפים אתרים מעוצבים היטב עם מבחר גדול, מוצרים מעוצבים בצורה נוחה ולוגיסטיקה ברורה.
SP תנאים
כדי להבין מה הן רכישות משותפות באינטרנט, עליך להכיר את תנאי המיזם המשותף בפירוט. בדרך כלל בעמודים הרלוונטיים ניתן לקרואמידע מסוג זה: המארגן אינו מוכר. אנו מזמינים את הסחורה יחד איתך באותו אופן, לפיכך, כל הטענות לאיכות הסחורה והסיכונים הכרוכים בכך שהחבילה אינה מגיעה לכל המשתתפים באותה מידה.”
למעשה, המשמעות היא שבמקרה של נישואין, המארגן רשאי לסרב לשמש כמתווך בין הלקוח למוכרים. והוא יצטרך להחזיר באופן עצמאי את הסחורה באיכות לא מספקת. למרות שרוב המארגנים המצפוניים מטפלים בבעיות האלה.
אם כי לא ניתן לסרב למיון מחדש (אותו כתבה, אבל בצבע אחר). כמו כן, אי אפשר לסרב לסחורה בכל שלב של הרכישה, עוד לפני תשלום הכסף, אחרת קיים סיכון להורדה ברשימה השחורה. ובצדק, כי לקוח כזה מביא את שאר המשתתפים.
יש לציין שבמקרים מסוימים המארגנים ערמומיים. כדי להבין זאת, צריך לזכור שוב מהי עמלת הארגון ברכישות משותפות. כמעט בכל דפי המיזם המשותף עולה כי מדובר בכספים לפיצוי על הוצאות המארגן. המידע, כביכול, מהווה אישור לכך שמארגן הרכישה אינו יזם פרטי ואין לו הכנסה מפעילות זו. זה סוג של תירוץ למשרד המס.
עם זאת, זה לא סוד לאף אחד מהן רכישות משותפות. וכולם יודעים לעשות עליהם כסף. כאשר אדם הוא מארגן, משתתפים אחרים אינם יכולים לשלוט כיצד, כמה ואיפה הוא מוציא כסף. וכמה אחוזים הוא שומר? יתר על כן,מארגני JV רבים הופכים ליזמים בודדים ומשלמים מיסים בתום לב. המשמעות היא שהמשתתפים מוטעים, והם לא מתעסקים באתר רכישה משותפת, אלא בחנות מקוונת, אולי במחירים קצת יותר נוחים. אך יחד עם זאת, התנאים לרכישת סחורה במשאב כזה נותרים נוקשים מאוד, כלומר ללא החזרות וללא עיכובים בתשלום.
אם ההזמנה לא מצאה חן בעיני משהו, אז יש קטלוג "מצורף". מהו "הצמדה" ברכישות משותפות? אלו דברים שנקנו, אך לא נלקחו, או שהם לא התאימו ללקוחות בצבע, גודל, סגנון וכו'. סחורה כזו מוכנסת בקטלוג נפרד ונמכרת במחיר הקנייה, או - עם הסכמת הבעלים - במחיר נמוך עוד יותר. ברגע שהפריט נרכש, המארגן מחזיר את הכסף לבעלים.
בחירת מוצרים
קטגוריית הסחורות והספקים נבחרה על ידי המארגן. כפי שהראה בפועל, הזמנות נוצרות במהירות הגבוהה ביותר בסעיפים "נעליים" ו"בגדים". אם אתה לוקח קטגוריה מאוד מיוחדת, אז אתה צריך לגייס פי כמה וכמה משתתפים כדי ליצור הזמנה. זה עובד ככה: בגדים מזמינים, למשל, על ידי כל משתתף 200, ומגלשיים או מחליקים על ידי כל 1000, ורק בעונה. עם זאת, ייתכן שיהיו פחות מתחרים בהתמחות צרה.
Payment
מהי קניות שיתופיות? זאת כאשר המארגן גובה כסף מכל המשתתפים במיזם המשותף ומבצע הזמנה אצל סיטונאי. רוב חברות הספקים מעדיפות לשלם מראש או להפקיד 50% מהסכום הכולל.אז המארגן תמיד אוסף כסף מראש, כי הוא לא רוצה או לא מסוגל להשקיע את שלו.
יתרה מכך, לעתים קרובות המארגנים גובים את כל 100% התשלום לפני יצירת ההזמנה, גם אם הספקים מסכימים לשלם את החשבונית עם קבלתה. הדבר נעשה לצורכי ביטוח, על מנת שבמקרה של סירובים של המשתתפים לא יישארו עם דברים לא מומשים או נפדו, אך לא צרפו
היכן לאסוף את ההזמנה
מקום הנפקת הסחורה נקבע בהסכמה. בהיקפים קטנים ההעברה יכולה להתבצע מיד ליד, כלומר במהלך מפגש אישי בין המארגן למשתתף. לעיתים מעבירים מארגני המיזם המשותף דברים, בעיקר גדולים, לכתובות וגובים על כך תשלום הולם. אבל עם נפחים גדולים, זה הופך להיות מאוד לא נוח. לכן, מנהיגים רבים של המיזם המשותף פונים לאולם התערוכה המרכזי לעזרה.
מהו ה-CEH ברכישות משותפות? זהו מרכז הוצאת הזמנות - מחסן מרכזי שבו המארגנים שולחים חבילות והלקוחות מקבלים אותן.
שירותי CEH בתשלום. ככלל, זה 15-20 רובל. לשבוע עבור חבילה קטנה
סיכון לקונה
מהי קניות שיתופיות? זהו סיכון למשתתף:
- תן את הכסף שלך לרמאי עם דף מדיה חברתית אטרקטיבי.
- קבל פריט באיכות לא מספקת.
- קבל מוצר בצבע אחר ללא יכולת לסרב.
- הפריט שהוזמן אינו מתאים בצבע ובסגנון.
למעשה, משתתף ה-JV מסתכן בסכום ההזמנה.
סיכון עבור המארגן
עבור המארגן, הסיכונים הרבה יותר גבוהים. להלן רשימה של הפסדים מהותיים שאתה עלול להיתקל בהם בעת הפעלת משותף:
- עלות יצירת הדף שלך.
- קידום דף.
- רכישת סחורה מכספי עצמי כדי לסיים את שכר המינימום או טווח המידות.
- איבוד החבילה על ידי חברת ההובלה.
- דחייה, דירוג מחדש, החזרות מלקוחות.
למרות שהמארגנים מבטחים את עצמם וקובעים שלא ניתן להחזיר את הסחורה, חלק מהלקוחות מצליחים להתעקש בכוחות עצמם. עלויות בלתי מוחשיות אך משמעותיות כוללות את הזמן המושקע בניפוי באגים בתהליך וארגון כל רכישה משותפת.
הטבה ללקוח
מהי קניות שיתופיות? מדובר בהטבה ישירה לרוכש. הוא יכול לקנות סחורה בזול של 10-30% מאשר בחנות קמעונאית. יש אנשים שמזמינים כך בגדים, נעליים ודברים אחרים מחו ל. ואלה הדברים שנמכרים בארצנו עם סימון של 200-300%.
הטבה למארגן
עבור המארגן, ההטבה משמעותית אף יותר. העניין הוא שהוא יכול לקבל כסף מכמה מקורות בו זמנית:
- עמלה ממשתפי JV. בדרך כלל זה 5-7% מהסכום, עם הוצאות - 15-30%.
- שירותי הנחה. אם הזמנות עוברות דרך אתרים אלה, חלק מהכספים יוחזרו לקונה.
- החזר מהבנק (החזר כספי) בעת ביצוע רכישות בכרטיס. יכול להחזיר 0.5-2%. אבל ככלל, אלה הם הצעות מכירה פומבית כדי להגביר את הנאמנות של לקוחות עם מוגבלתקופה.
- תוכניות בונוס מספקים. בנוסף למחיר הסיטונאי, ניתן להעניק ללקוח קבוע או שותף של החברה 5-15% הנחה. הכל גם נכנס לכיסו של המארגן.
כדי שהמיזם המשותף מועיל לכל המשתתפים בתהליך. אבל לפעילות הזו יש סיכונים משלה, ויש לקחת גם אותם בחשבון.
