בסוף העונה, כמעט בכל חנות יש קריאה מפתה "חיסול סחורה! הנחות עד 90%!". קונים, אוחזים בארנקם, רצים למבצעים בתקווה לקנות דברים במחיר מציאה. אבל לא פעם, הם עוזבים את האאוטלטים מאוכזבים. למה? בואו לגלות.
למכור או להרוס
במובן הרחב, חיסול סחורות פירושו הרס מוחלט של מוצרים שאינם עומדים בתקנים או אסורים למכירה. בסביבת הצריכה, ביטוי זה משמש לעתים קרובות יותר כאשר מוכרים בגדים עונתיים, ציוד לא נזיל ודברים אחרים שאינם מבוקשים. המוכר בעצמו מחליט איזה מוצר להציע לו במחיר נמוך יותר ואיזו הנחה מקסימלית לתת.
הונאה או הטבה
לעתים קרובות מאוד, מסתבר שהמוכרים חסרי מצפון, מנסים לפתות את הקונה לחנות שלהם עם הצעות רווחיות דמיוניות. לפעמים חיסול מוצר הוא דרך נפוצה להשיג כמה שיותר אנשים. יחד עם זאת, הנחות "מבזקות" של 50 או אפילו 90% הן צודקותהבדל מינימלי מהמחיר המקורי המנופח מאוד. הקונה מוטעה על ידי מחירים מחוצים, מספרים אדומים, וכאילו בהשפעת היפנוזה, הוא קונה סחורה "ברווחית". אמנם בחנות קרובה המחיר של פריט דומה עשוי להיות מעט נמוך יותר גם ללא הנחה.
אבל יש גם מוכרים ישרים שדווקא מורידים את העלות ומוכרים את השאריות במחירים אטרקטיביים. עבורם, פירוק הוא לא רק דרך למכור עודפי מלאי, זו שיטה למשוך עוד יותר לקוחות חדשים, לשמר לקוחות ותיקים ולשמור על מוניטין גבוה של החנות.
האם זה משתלם למוכר
לחיסול סחורות, בגדים, מכשירי חשמל ביתיים יש יתרונות לא רק עבור הקונים, אלא גם עבור המארגן.
- ככלל, אותם דברים שלא נמכרו העונה מוצעים למכירה. זה לא הגיוני לשמור אותם עד הבא, שכן האופנה והעדפות הלקוחות משתנות מהר מאוד. על ידי מכירת מוצרים לא נזילים, המוכר יאיץ את המחזור שלו ויקבל כספים לרכישת קולקציות חדשות.
- אין צורך להחזיק מלאי ולשלם שכר דירה עבור שטח אחסון.
- נוצרת תדמית חיובית לחברה שאינה מרמה את לקוחותיה, אלא מנהלת עסקים ביושר בכלכלת שוק.
לכן, לא תמיד המחירים הנמוכים המוצהרים הם מבצע. לפני שאתם נופלים על פליירים מפתים והצעות נוצצות, עליכם להשוות מחירים בחנויות שונות. ואז קניותיהיה כיף!
